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Plan de medios
noviembre
Del 02/11 al 01/12 · ventas web y reconocimiento de marca, con dos campañas tácticas: Cyber Days (10 al 14/11) y Black Friday (27 al 30/11, hasta Cyber Monday).
Distribución del presupuesto
$3,000 en cuatro campañas con monto fijo
Ninguna campaña cambia de presupuesto durante el mes. El único ajuste es el del 02/11: la siempre activa pasa de $90 a $60 al día para dejar $900 a los eventos sin subir el total.
Ventas suma $2,700 (90%): $1,800 en la siempre activa y $900 en las campañas tácticas. Awareness es el 10% restante.
Calendario táctico
Semana a semana
La siempre activa y awareness gastan lo mismo todas las semanas. En las semanas de evento se suma la campaña táctica.
Azul: siempre activa ($60 al día) · gris: awareness ($10 al día) · naranja: campaña táctica (~$100 al día en promedio; con presupuesto total, Meta puede gastar más un día y menos otro).
Configuración en Meta Ads
Estructura de campañas
Las dos siempre activas ya corren desde el 15/10. Las dos tácticas se crean nuevas, con un solo conjunto de público abierto cada una.
Siempre activa
NUKIPET | VENTAS | SIEMPRE ACTIVA | NOV
Diario de $60 · conjunto 25 a 64 Libre | 18$ Cost Cap · tope $18 · 6 piezas sin oferta, refresh el 16/11
Cyber Days
NUKIPET | VENTAS | CYBER DAYS | 10-14 NOV
Total de $500 · 10/11 00:00 al 14/11 23:59 · PROSP | 25-64 ABIERTO | CC20 · tope $20 · 5 piezas con oferta
Black Friday
NUKIPET | VENTAS | BLACK FRIDAY | 27-30 NOV
Total de $400 · 27/11 00:00 al 30/11 23:59, Cyber Monday incluido · duplicado de Cyber Days · tope $20
Awareness
NUKIPET | RECONOCIMIENTO | SIEMPRE ACTIVA | NOV
Diario de $10 · Perú 18+ · intereses de mascotas · 5 piezas de contenido de valor
Creativos por campaña
16 piezas nuevas: 10 videos y 6 estáticos
Estáticos en 4:5 (1080 × 1350) y videos en 9:16 (1080 × 1920), los formatos de los anuncios que mejor vendieron.
| Campaña | Videos | Estáticos | Total | Cómo se reparten | Aprobación |
|---|---|---|---|---|---|
| Ventas siempre activa | 4 | 2 | 6 | 6 activas, sin oferta. El 02/11 quedan las 6 con mejor costo por pedido; el 16/11 entran 6 nuevas | 14/11 |
| Cyber Days | 3 | 2 | 5 | Un solo conjunto de público abierto, sin retargeting | 06/11 |
| Black Friday | 3 | 2 | 5 | Las mismas 5 piezas de Cyber con el sello de Black Friday | 23/11 |
| Awareness | 2 | 3 | 5 | Contenido de valor que ya existe | Ya aprobadas |
| Piezas nuevas a producir | 10 | 6 | 16 | Sin contar las 5 de awareness, que ya existen | |
Con unos $100 al día y 5 piezas, cada anuncio de evento recibe ~$20 diarios: en 5 días Meta tiene datos para saber cuál vende más.
Piezas de Cyber Days y Black Friday
La oferta va sobre los anuncios que más vendieron
Las piezas de evento son versiones con oferta de estos anuncios: mismo producto y mismo problema del gato. Todas llevan la fecha de cierre ("hasta el 14/11" o "hasta el 30/11"), así que no hay que encender ni apagar nada durante el evento.
Bebedero inteligente
$12.22 · estático
Salud y bacterias
$12.58 · video
Bebedero inteligente 2
$16.37 · video
Gatito snow
$17.61 · 69 pedidos
Bebedero protección
$18.90 · estático
Rotor contra bomba
$19.23 · solo siempre activaCosto por pedido en el conjunto 25 a 64 Libre | 18$ Cost Cap, del 5 de abril al 3 de octubre. En verde, por debajo del promedio de la cuenta ($18.21). Salen del plan Gatito calico ($24.49) y Testimonio Emma ($31.22).
Sustento de las acciones tácticas
Por qué el plan se arma así
Presupuestos fijos todo el mes
Cada cambio de presupuesto puede devolver a Meta a la fase de aprendizaje. Con montos fijos, la campaña ganadora llega a Black Friday con un mes de aprendizaje sin cortes.
Una campaña por evento
La oferta vive aparte, se prende y apaga sola en la fecha, Meta gasta más el día con más compradores y el reporte muestra cuánto vendió cada evento.
Tope de costo más alto
En los eventos anuncian más marcas y mostrar un anuncio cuesta más. Con un ticket de ~$90, a $20 por pedido el ROAS sigue en 4.5x y en 3.6x con 20% de descuento.
Público abierto, sin retargeting
El conjunto ganador funcionó con todo el presupuesto junto. El público abierto también incluye a quienes ya visitaron la web si Meta cree que van a comprar.
Crear las campañas 2 días antes
La revisión de anuncios puede tardar hasta 24 horas. Si una pieza se rechaza, hay un día para corregirla y la campaña arranca a las 00:00 con todo aprobado.
Margen por pedido
Cuánto deja cada costo por pedido
Ticket promedio estimado de $90 (202 pedidos a $17.10 con ROAS 5.26). ROAS = ticket entre costo por pedido.
| Costo por pedido | Cuándo aplica | Precio completo ($90) | 15% de descuento ($76.50) | 20% de descuento ($72) |
|---|---|---|---|---|
| $17.10 | Histórico del conjunto principal | 5.26x | 4.47x | 4.21x |
| $18 | Tope de la siempre activa · meta del mes | 5.00x | 4.25x | 4.00x |
| $20 | Tope de Cyber Days y Black Friday | 4.50x | 3.83x | 3.60x |
| $22 | Máximo si la campaña táctica no gasta | 4.09x | 3.48x | 3.27x |
Regla del mediodía: si a las 12:00 del primer día la campaña táctica gastó menos del 20% de su total, el tope sube a $22. Si el costo pasa de $22 dos días seguidos, vuelve a $20. Los pedidos se pagan contra entrega, así que el ROAS cobrado será menor.
Metas del mes
150 pedidos a $18 o menos
La meta está en el extremo alto del rango del plan (135 a 150) porque obliga a superar el promedio de la cuenta, $18.21 por pedido. Es alcanzable: en julio el conjunto ganador compró a $16.93.
| Campaña | Inversión | Mínimo | Meta | Desafío | Por qué es desafiante |
|---|---|---|---|---|---|
| Siempre activa | $1,800 | 90 a $20 | 100 a $18 | 106 a $17 | Rendir como en julio con $60 al día en vez de $90 |
| Cyber Days | $500 | 25 a $20 | 28 a $18 | 30 a $16.70 | Tope de $20, pero la meta pide $18 gracias a la oferta |
| Black Friday | $400 | 20 a $20 | 22 a $18 | 24 a $16.70 | Más competencia, pero con lo aprendido en Cyber Days |
| Total ventas | $2,700 | 135 | 150 | 160 |
Seguimiento
Cortes semanales para llegar a 150
Si un corte queda por debajo de la alerta (10% menos que la meta), se revisan las piezas antes del siguiente evento. El refresh del 16/11 es el momento de corregir.
| Corte | Semana | Pedidos de la semana | Acumulado meta | Alerta si es menor a | De dónde salen |
|---|---|---|---|---|---|
| 08/11 | Previa | 23 | 23 | 21 | $420 de la siempre activa a $18 |
| 15/11 | Cyber Days | 51 | 74 | 67 | 23 de la siempre activa + 28 de Cyber Days |
| 22/11 | Valle | 23 | 97 | 87 | Siempre activa con las 6 piezas nuevas |
| 29/11 | Black Friday | 40 | 137 | 123 | 23 de la siempre activa + ~17 de Black Friday |
| 01/12 | Cyber Monday | 13 | 150 | 135 | ~7 de la siempre activa + ~5 del último día de Black |
Indicadores de apoyo
Entrega, calidad de anuncios y alcance
Un pedido no es venta hasta que se cobra
100% de pedidos confirmados por WhatsApp en menos de 2 horas.
Tasa de entrega ≥ 80% (desafío 85%) · ≥ 120 pedidos cobrados · ≤ $22.50 por pedido cobrado.
Meta tentativa: se ajusta el 08/11 con la primera semana.
Avisan antes que el costo
CTR: ≥ 1.4% siempre activa · ≥ 1.6% eventos (julio: 1.32%).
Visitas que terminan en pedido: ≥ 3.2% · ≥ 4% en eventos.
Frecuencia: ≤ 2.5 antes del 16/11 · ≤ 2.0 en eventos (julio llegó a 3.48).
Conocer la marca antes de los eventos
Impresiones: 152,000 · desafío 165,000.
Personas alcanzadas: 75,000 · desafío 85,000.
CPM: ≤ $1.97 · desafío $1.80.
Ejecución
Fechas clave
Se fijan los presupuestos del mes y quedan las 6 mejores piezas de la siempre activa.
Aprobación de las 5 piezas de Cyber Days.
Se crea Cyber Days con inicio programado. Primer corte: 23 pedidos.
Corre Cyber Days. Revisar entrega a mediodía del primer día.
Aprobación del refresh de la siempre activa.
Entran las 6 piezas nuevas de la siempre activa.
Aprobación de Black Friday (23/11) y creación de la campaña (25/11).
Corre Black Friday, Cyber Monday incluido. Cierre el 01/12: 150 pedidos.
Ejecución: cero cambios de presupuesto después del 02/11 · Cyber Days y Black Friday gastan el 95% o más · siempre activa gasta el 90% o más ($1,620).
Consideraciones
Antes de lanzar
- Referencias tentativas. El costo de $18 a $20 por pedido sale del histórico de abril a octubre; no es una proyección cerrada.
- Son pedidos, no ventas pagadas. Las compras por impulso de los eventos suelen tener más rechazos: confirmar cada pedido por WhatsApp y medir la entrega por campaña.
- Si una campaña no gasta, se ajusta el tope, nunca el presupuesto.
- Las campañas no compiten entre sí. Meta muestra un solo anuncio de la cuenta por persona en cada subasta; en días de evento la siempre activa puede gastar algo menos de $60.
- La oferta la define el cliente: descuento, combo con filtros de repuesto o envío gratis. Fechas límite de aprobación: 06/11, 14/11 y 23/11.